• Các Giám đốc doanh nghiệp đang trong quá trình xây dựng và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm mong muốn xây dựng kênh phân phối đưa sản phẩm tới khách hang một cách hiệu quả.
• Các Nhà quản lý liên quan tới quyết định chiến lược về xây dựng và vận hành hệ thống phân phối sản phẩm.
• Các trưởng bộ phận liên quan tới phối hợp đưa sản phẩm mới ra thị trường phân phối.

Phần 1: Vai trò của chiến lược phân phối trong thực thi mục tiêu của doanh nghiệp

• Chiến lược và mục tiêu của doanh nghiệp với chiến lược Marketing
• Vai trò của chiến lược phân phối trong triển khai Marketing và xây dựng thương hiệu, quan hệ giưa phân phối và hình ảnh thương hiệu

Phần 2: Các nhân tố khách quan và chủ quan tác động tới quyết định chiến lược phân phối của doanh nghiệp

• Xu thế toàn cầu hóa – Chuỗi cung ứng toàn cầu
• Xu thế phân phối theo hình thức kinh doanh hiện đại
• Quyền lực của người bán lẻ
• Phân tích nội lực của doanh nghiệp

Phần 3: Các loại hình và cấu trúc của hệ thống và kênh phân phối

• Các kiến thức cơ bản khi xây dựng kênh phân phối
• Các loại hình kênh phân phối thực tiễn trên thế giới và Việt Nam
• Nguyên tắc và kinh nghiệm chọn kênh phù hợp với ngành và sản phẩm
• Chuỗi cung ứng hàng hóa và nguyên lý tạo ra giá trị thông qua sản phẩm phân phối.

Phần 4: Các quyết định có tính chiến lược của kênh phân phối

• Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối, các thành viên kênh
• Phân phối với mục tiêu bao phủ rộng và lãnh thổ
• Phân phối với mục tiêu chiều sâu
• Phân phối với mục tiêu giành thị phần
• Tác động hai chiều giữa chiến lược phân phối và phát triển sản phẩm
• Chiến lược phân phối với các mục tiêu hỗn hợp

Phần 5: Quản trị và vận hành kênh phân phối hiệu quả

• Quản trị và vận hành hệ thống đa kênh
• Thiết lập mục tiêu, đo lường và kiểm soát hệ thống phân phối
• Cân bằng hiệu quả chi phí cho hệ thống
• Quản lý các xung đột trong kênh phân phối
• Điều chỉnh và phát triển hệ thống phân phối

 Học qua trải nghiệm và nghiên cứu điển hình:

Áp dụng phương pháp huấn luyện đặc biệt dựa trên tâm lý học hiểu của người lớn (Adult-learning Method - Công nghệ GFA - Germany). Học viên là trung tâm của mọi hoạt động đào tạo với các khóa đào tạo kỹ năng, trung bình 70% thời gian đào tạo dành cho bài tập nhóm, bài tập tình huống, đóng vai, thảo luận nhóm, trao đổi kinh nghiệm và giải quyết các vấn đề cụ thể của học viên. Giảng viên đóng vai trò cung cấp kỹ thuật, lý thuyết cơ bản, chia sẻ kinh nghiệm và là người hướng dẫn, đưa ra phản hồi giúp học viên tự khám phá và hoàn thiện năng lực.

Quay video và phân tích:

Tùy theo môn học, các kỹ năng trong bài giảng có thể được thể hiện minh họa qua phim hoặc video. Các ký năng có sự tham gia của học viên đều được video và chiếu phân tích, nhằm tái hiện khả năng thực thi của học viên để phân tích và hoàn thiện cho mỗi người ngay trong khóa học.

Các công cụ hỗ trợ giảng dạy chuyên nghiệp và khoa học:

Máy chiếu LCD, bảng Meta plan, Flip chat hỗ trợ tối đa cho quá trình tiếp thu của học viên. Học viên được hướng dẫn xây dựng kế hoạch hành động cá nhân để thực thi giải pháp cho doanh nghiệp của mình để đảm bảo tiêu chí “ỨNG DỤNG, HỌC ĐI ĐÔI VỚI HÀNH’’.

ẢNH & VIDEO