banner

Giới thiệu tổng quan khóa học

Đây là khóa đào tạo được thiết kế đặc biệt nhằm mục đích trang bị kiến thức mới và kĩ năng tác nghiệp hiện đại trong quản trị hệ thống phân phối, nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp Việt Nam trong bối cảnh hệ thống thương mại hiện đang là xu thế phát triển.

KẾT QUẢ NHẬN ĐƯỢC

  • Nắm bắt các xu thế hoạt động phân phối tại Việt Nam hiện nay để điều chỉnh và xây dựng hệ thống phân phối thích hợp trong bối cảnh cạnh tranh mới.
  • Thiết kế mạng lưới phân phối sản phẩm phù hợp với doanh nghiệp.
  • Lựa chọn và phối hợp các hoạt động Marketing trên kênh để tối ưu hiệu quả đầu tư cho Marketing và phối hợp đồng bộ với các chiến lược khác của doanh nghiệp.
  • Quản trị và vận hành câu phân phối có hiệu quả kinh tế, ổn định và tăng trưởng.
  • Xây dựng các quy trình phát triển hệ thống kênh
  • Gia tăng lợi nhuận qua hoạt động phân phối
  • Xây dựng và triển khai thành công các chương trình tung sản phẩm mới ra thị trường.

ĐỐI TƯỢNG THAM DỰ

  • Các Giám đốc doanh nghiệp đang trong quá trình xây dựng và phát triển hệ thống phân phối sản phẩm mong muốn xây dựng kênh phân phối đưa sản phẩm tới khách hang một cách hiệu quả.
  • Các Nhà quản lý liên quan tới quyết định chiến lược về xây dựng và vận hành hệ thống phân phối sản phẩm.
  • Các trưởng bộ phận liên quan tới phối hợp đưa sản phẩm mới ra thị trường phân phối.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Phần 1: Vai trò của chiến lược phân phối trong thực thi mục tiêu của doanh nghiệp

  • Chiến lược và mục tiêu của doanh nghiệp với chiến lược Marketing
  • Vai trò của chiến lược phân phối trong triển khai Marketing và xây dựng thương hiệu, quan hệ giưa phân phối và hình ảnh thương hiệu

Phần 2: Các nhân tố khách quan và chủ quan tác động tới quyết định chiến lược phân phối của doanh nghiệp

  • Xu thế toàn cầu hóa – Chuỗi cung ứng toàn cầu
  • Xu thế phân phối theo hình thức kinh doanh hiện đại
  • Quyền lực của người bán lẻ
  • Phân tích nội lực của doanh nghiệp

Phần 3: Các loại hình và cấu trúc của hệ thống và kênh phân phối

  • Các kiến thức cơ bản khi xây dựng kênh phân phối
  • Các loại hình kênh phân phối thực tiễn trên thế giới và Việt Nam
  • Nguyên tắc và kinh nghiệm chọn kênh phù hợp với ngành và sản phẩm
  • Chuỗi cung ứng hàng hóa và nguyên lý tạo ra giá trị thông qua sản phẩm phân phối.

Phần 4: Các quyết định có tính chiến lược của kênh phân phối

  • Lựa chọn cấu trúc kênh phân phối, các thành viên kênh
  • Phân phối với mục tiêu bao phủ rộng và lãnh thổ
  • Phân phối với mục tiêu chiều sâu
  • Phân phối với mục tiêu giành thị phần
  • Tác động hai chiều giữa chiến lược phân phối và phát triển sản phẩm
  • Chiến lược phân phối với các mục tiêu hỗn hợp

Phần 5: Quản trị và vận hành kênh phân phối hiệu quả

  • Quản trị và vận hành hệ thống đa kênh
  • Thiết lập mục tiêu, đo lường và kiểm soát hệ thống phân phối
  • Cân bằng hiệu quả chi phí cho hệ thống
  • Quản lý các xung đột trong kênh phân phối
  • Điều chỉnh và phát triển hệ thống phân phối

PHƯƠNG PHÁP ĐÀO TẠO

 Học qua trải nghiệm và nghiên cứu điển hình:

Áp dụng phương pháp huấn luyện đặc biệt dựa trên tâm lý học hiểu của người lớn (Adult-learning Method - Công nghệ GFA - Germany). Học viên là trung tâm của mọi hoạt động đào tạo với các khóa đào tạo kỹ năng, trung bình 70% thời gian đào tạo dành cho bài tập nhóm, bài tập tình huống, đóng vai, thảo luận nhóm, trao đổi kinh nghiệm và giải quyết các vấn đề cụ thể của học viên. Giảng viên đóng vai trò cung cấp kỹ thuật, lý thuyết cơ bản, chia sẻ kinh nghiệm và là người hướng dẫn, đưa ra phản hồi giúp học viên tự khám phá và hoàn thiện năng lực.

Quay video và phân tích:

Tùy theo môn học, các kỹ năng trong bài giảng có thể được thể hiện minh họa qua phim hoặc video. Các ký năng có sự tham gia của học viên đều được video và chiếu phân tích, nhằm tái hiện khả năng thực thi của học viên để phân tích và hoàn thiện cho mỗi người ngay trong khóa học.

Các công cụ hỗ trợ giảng dạy chuyên nghiệp và khoa học:

Máy chiếu LCD, bảng Meta plan, Flip chat hỗ trợ tối đa cho quá trình tiếp thu của học viên. Học viên được hướng dẫn xây dựng kế hoạch hành động cá nhân để thực thi giải pháp cho doanh nghiệp của mình để đảm bảo tiêu chí “ỨNG DỤNG, HỌC ĐI ĐÔI VỚI HÀNH’’.

GIẢNG VIÊN

Trần Vinh (Thạc sĩ quản trị kinh doanh, chuyên gia tư vấn hệ thống phân phối)

Anh Vinh có trên 10 năm ở cương vị giám đốc bán hàng của các tập đoàn đa quốc gia trong lĩnh vực hàng tiêu dùng và thương mại. Đã từng đảm nhận vị trí giám đốc bán hàng trong các công ty ngành hàng tiêu dùng giám đốc kinh doanh NEWTOYO, giám đốc nhãn hiệu, tập đoàn phân phối DKSH, phụ trách khách hàng trọng yếu tại Colgate, chuyên gia về Merchandising của Metro Cash & Carry. Anh Vinh cũng là nhà nghiên cứu chuyên sâu về hệ thống phân phối và bảo vệ thạc sĩ (đại học ULB- Belgium) với đề tài "Xây dựng hệ thống phân phối có hiệu quả - thực tiễn tại Việt Nam" qua đó phân tích thành công của các công ty điển hình tại Việt Nam cũng như đề xuất giải pháp phân phối hiệu quả cho doanh nghiệp. Hiện nay anh là chuyên gia tư vấn giải pháp hệ thống phân phối của AMICA.

 

 

ẢNH & VIDEO   

ẢNH & VIDEO

 

 

 

Học phí 0₫ 0₫
Thanh toán học phí trước ngày
(*) Áp dụng trả góp 0% qua thẻ tín dụng

Khi truy cập/ đóng học phí/ sử dụng dịch vụ, bạ đã đọc, chấp thuận, và tuân thủ Điều Khoản và Điều Kiện Đào Tạo Đại chúng

BÀI VIẾT LIÊN QUAN